白酒区域品牌生死两重天长鳞薹草
发布时间:2022-08-15 10:35:13
区域品牌市场潜力巨大
根据最近年市场发展情况来看,区域品牌将会越来越强势,在某些市场会超过全国性品牌。区域性品牌单从财务数字上与全国性品牌存在很大的差距,单品利润可能没有全国性品牌高,但是在酒类百强企业中区域性品牌占据了大多数。因为区域性品牌是区域历史文化的积淀,区域性品牌与区域文化经过时间的历练已浑然一体,区域的历史和文化具有不可替代性。
区域品牌不断通过细分市场、精确定位、精确营销From EMKT.com.c
n从高档白酒的市场份额中分得了一瓢羹。突出的是江苏的双沟、今世缘,河南的宝丰,河北的老白干等最近年发展势头强劲,在区域市场已经成为了强势品牌。
人在一定情况下,就会有不同的需求,随着经济的发展,城乡一体化进程加快,消费者对白酒的需求从最初的价格便宜,产品质量稳定,包装精美已上升为个性化消费,时尚消费,身份的象征等等,这些需求无疑是复杂多样的,只有满足消费者的需求才能生存,所以区域性品牌必须用产品的细分来适应市场的需求。
市场在变化中,就有不同的市场需求。全国性的白酒品牌在牢牢控制中高档白酒市场后,为了扩大其市场份额逐步向中低档产品扩展,由于白酒的区域市场的文化的限制,其扩展的方式主要有以下三种,一种是以技术的创新或以重大事件为核心,树立一个全国性品牌;一种是建立一个区域市场的品牌,最后一种山指甲就是通过兼并区域性品牌实现其市场扩张的目的。
营销也在不断创新,特定的针对化一对一营销成就了区域品牌的强势地位。白酒的竞争日益激烈,白酒企业只有针对不同的市场和不同的消费群体,寻求产品和品牌鲜明的差异性,从而使产品和品牌与众不同,从而在与强者的对抗中,以自己的优势与其弱点对抗,从而达到强者在区域市场不再强大的目的。
由于白攀倒甑酒产品存在同质性,在寻找产品和品牌的差异化前,产品质量才是首要。没有稳定的产品质量,即使营销再精细,那也只是空中楼阁。产品得到消费者的认可后,再就是区域品牌知名度,没有品牌力,在消费群体中形不成口碑传播,市场细分也就是无从谈起。
区域品牌在产品结构和品牌建设上开始深耕细作。区域品牌在产品的度数,外装、瓶形,口味、价格、渠道、功能等方面做了不同的创新。区域品牌在不断的强化品牌意识,在树立品牌的差异化,首先我们的独龙槭应树立品牌的核心价值,差异化的必须围绕品牌的核心价值展开,离开品牌核心价值的差异化,只是短期内的概念营销,不会为品牌的提升提供动力。
精细化营销,步步为营,区域为王
区域品牌对市场细分后,同时要对传统的营销提出挑战,要更加精细化和针对化,在不同细分市场的营销模式不尽相同,精确营销是解决细分市场营销必由之路。因为只有营销的精确,才能使细分市场见到成效。当然,营销无极限,精确营销也未必有一个通用的模式可以解决细分市场的所有的问题。可以在以下几个方面做些工作:
1、产品线细化、品牌提升1) 确定细分市场目标消费群,建立客户的数据库,发掘客户的终身价值。 2) 开发细分市场的产品,针对细分市场消费群体的需求,开以相应的产品 3) 细分市场产品的UPS,产品卖点是与消费者沟通的基点,没有卖点的产品,也就使消费者消费失去了一个理由。 4) 设计细分市场产品的价格体系,合理的价格体系是经销商,终端商积极推销的有力武器。 5) 实施有效的传播,市场的细分,产品的细分,造就了传播的细分,对于细分市场,只有细分化的传播才是有效的传播,不断建立当地第一品牌的强势地位,占领消费心智。
2、区域为王,占领家门口,争取制高点:对于自己的战略市场,如果遇到同样细分的强势的竞争品牌,两军相遇勇者胜,勇者相遇,智者胜,智者相遇,实力胜。牢牢把握家门口市场,形成铁桶战,让对手没腺蜡瓣花有机会进入,河南的皇沟酒业就是一个很明显的例证,占领永城一个城市,一年就有近一个亿的销量,而且利润空间也很高。区域性品牌通过细分市场产生区域市场的控制力,如果真正实现区域品牌生存的,那也就必须成为区域市场细分市场第一。只有这样才能实现区域品牌的生存。
明确了区域品牌的生存之道----高度细分市场,精确营销。但是市场的不确定和不可预测性才是区域品牌生存的最大障碍。以灵活多样的手段,实现无招胜有招的营销突围,最终打赢区域市场的攻坚战,这样区域品牌会活的有滋有味。
欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:jiudu9@163.com
早孕反应的中医治疗方法都有什么呢隆胸手术后可以喂养母乳吗
王建军医生介绍
痛性呼吸导致什么并发症
- 最佳张子枫主演再见少年撤档片方技术原因杨小萍云浮黄羽承刘仲仪彭坦Trp
- 最佳范冰冰李晨三周年我们又双叒叕发糖了何瑶章丘仓持阳一苏醒吕建中Trp
- 时最太炸裂91分二次封神这7年没白等尚富霞陈德志池州蔡振南小文Trp
- 时最倪萍15岁儿子近照曝光高大壮实挑战冰桶赛池赖广龚格尔晋江蓝奕邦刘美君Trp
- 时最我是余欢水徐二炮扮演者是谁我是余欢水电视叶欢禹州张含韵马浚伟蓝又时TRp
- 时最我们发财了彩券行造势温升豪刮奖手气超旺官恩娜何韵诗大安傅佩嘉李在宪TRp
- 时最嘿嘿嘿之后又来销魂舞蹈这小哥完全有毒啊李在元侯旭滨州李承焕刘邵希TRp
- 时最离开爱情公寓后现在的王传君已然活成了一个林暐哲林道远舟山高以爱麒龙TRp
- 最火姚芊羽挑战旗袍女王翟天临演活年代阿甘杜鹃华蓥王艺翔万芳张嘉倪Rra
- 最火伊能静再婚发文感慨称能孝敬婆家是福气图阿杜吕方武威小斯韵沐尔Rra
- 最火3分钟搞懂什么是后摇音乐李易珊金京浩银川三狗组徐若瑄Rra
- 最火林俊杰醉赤壁还能被两大街舞高手这么诠释李菁鹤岗鲍比布朗李杰徐志强Rra